都是設計師，為何有人收300元，有人竟能收費上千？投資達人揭關鍵「做人比做事重要」

下午要到市區，出門時突然的大雨，計程車頓時熱門了起來，稍微等比較久。

今天這位司機看起來滿年輕的，講話很開朗，笑聲也很放得開，就年輕人的樣子。

依照往例，我就那兩句話開場：「大哥現在Uber好開嗎？你跑幾年了？」

知道他比我年紀小，不過還是尊稱大哥。

運將小哥說：

「你說現在喔？少了觀光客，生意差很多。我跑三年了，只能餬口飯，走一步算一步。」

我接著問：

「你之前做哪一行的啊？看你很年輕，感覺才剛滿三十歲不久。」

運將小哥哈哈笑著說：

「我三十一歲，已經當爸爸了。之前先是做美髮的，做設計師，可是台灣沒重視這行業，收入上不來，後來就轉做汽車業務。可是現在資訊太透明了，賣車的利潤真的很薄，我們拿到的成本就那樣，客人都很會比價。反正當了爸，只能趕快到處賺錢就對了。」

我也笑著回：

「這年頭三十一歲就當爸，應該算少數分子，男生都想多玩幾年再說。你小孩多大了呀？」

運將小哥開車滿穩的，準備上市民高架。

他一邊轉頭跟我竊笑著說：「我跟我老婆是先大肚子才結婚的啦！先有後婚，老大是男生，現在才五個月，小的又快冒出芽了，哇哈哈哈！還沒三個月，現在不能講，性別還不知道。」

我視線從窗外的雨景轉回到運將小哥身上，用佩服的語氣說：

「年輕人太猛了吧，老大才五個月，現在老婆又懷孕了，恭喜恭喜！你這老爸要更努力賺錢才行。」

「我精蟲太會鑽了，可能是這樣，哈哈！」

小哥自顧自的High了起來，看起來心情挺不錯。

後來也聊到長輩跟他說兩個孩子年齡很近的話，雖然很累，但就是一次累完，如果年紀差比較多，就分開累。他是既緊張，又感到挑戰十足。

「你住哪邊？有長輩幫忙帶嗎？」

我繼續問著。

「我住新北，就新店那邊。我爸也六十幾歲了，偶爾可以幫我擋一下，大部分都是我老婆帶去髮廊，一邊工作賺錢，一邊顧小孩。同事人都不錯，願意幫忙顧一下。」

運將小哥跟我分享著他的家庭生活。

我納悶問：

「你太太可以把孩子帶去公司？這老闆也太好了吧？而且顧寶寶又不是每個同事都有辦法。」

「唉唷，那邊也不是什麼大間的髮廊，加上老婆算店內業績好的，如果不能帶孩子去，那班也沒辦法上了，這樣對大家都不好啊。不過好在同事人都不錯，可以體諒。我們那邊跟你們台北不一樣啦！人情味比較濃。」

小哥一股腦的說明狀況。

「講得好像台北跟新北差很多，你也挺幽默的。」

雖然我也知道台北確實比較沒人情味，這倒也沒錯。

「你爸媽或者太太的爸媽，如果可以幫忙帶小孩，其實就差很多了，至少也不用帶著剛出生的寶寶去髮廊上班。」

我繼續問著。畢竟孩子這麼小，為寶寶感到有點不捨。

運將小哥說：

「我爸媽很早就離婚了，只有我爸勉強可以幫忙帶。我太太那邊也是爸媽離婚，媽媽很早就不見了，她爸眼睛不好，自己都顧不好了，寶寶不敢給他帶。」

說到這段時，小哥語氣滿平常的。

小時候爸媽也會跟我們說，社會上其實有很多父母離異的案例，但當時無法體會，還以為人人都是在完整家庭長大的，直到成長過程中認識了許多朋友，才發現確實是這樣。

這類孩子往往會更早熟些，因為也會更早出社會。

但出身單親家庭，不見得就會學壞，這還是因人而異的。

不過生活往往比較辛苦，畢竟父母任何一人要獨自扛起一個家庭，都不是簡單事。

運將小哥後來問我有關兩個孩子的生活開銷。

我也跟他說要加油，趁年輕多拚一些專業技能，因為扛一個家不簡單，雙北的開銷要壓低，也低不到哪裡去。

為什麼大多數四十多歲、五十多歲的中年人收入會不錯，原因就是年輕時做了「累積」的功夫。

要去做能夠累積的工作，把自己的品牌做好，不管是髮型設計師也好、汽車銷售業務也罷，都不能忽視跟客戶之間的關係。

為什麼有些設計師可以收費上千，有些卻是三百？這些都有學問。

保險業務也是一樣。

我還舉了例子，一些金融業的高級業務是怎麼養成的。

想說這個年輕人才三十出頭就二寶爸，能多給一些意見分享總是好的。

金融業的高級業務之所以能賺這麼多錢，像銀行理專、保險員，優秀的跟普通的差距十萬八千里。

最關鍵的，除了專業知識之外，還有永遠能夠為客戶想到下一步。簡單來說，讓客戶覺得安心、覺得爽，生意自然會一個接一個，根本做不完。

做人比做事還要重要一些。

講了這些給小哥聽，希望對他有幫助。

至於未來他能不能在他的領域發光發熱，這不是我能決定的，但至少該說都說了。很快就到達目的地，運將小哥還想繼續多聊幾句，但真的沒辦法，只跟他說：

「祝你育兒順利，好好加油，都當爸了，責任心要更強，趁年輕多賺點錢，記得啊！沒錢，小孩會餓、會哭，他只有你，沒有人會照顧你的孩子。」

年輕的運將小哥會心一笑，跟我揮手說再見。

下車後想著，這社會上還是很多白手起家的年輕人，或許原生家庭環境不佳，但我們像路邊的小草一樣，還是很努力的求生存。

也許社會上有很多單親家庭長大的孩子，有些走偏路，但也有很多繼續打拚著。

沒有雙親的財務安全庇蔭，跟同齡的人競爭，自然又更辛苦些。

但社會就是多元的，不可能每個人出生都是含著金湯匙、銀湯匙。

多數人一開始拿到的牌就是不好的，或者是非常不好的，端看抗壓性，能不能把這副牌打到變小贏，或者打平就好。

這不是什麼偉大的創業故事，卻是了不起的小人物打拚日常。

祝這位運將小哥能當一個稱職的老爸。

畢大想跟你分享的是──

總會有很多心靈雞湯的文章告訴我們，有夢想就去追，追了就會實現。

但現實中，我們常常工作就是為了三餐而奮鬥，假如有孩子，那更彷彿是口袋破洞。

假如一開始拿到的牌已經很不好了，若是放棄打拚，年輕時或許看起來生活還行，但到了中年之後，往往會發現，失業、錢不夠用、孤獨等等的副作用就接踵而來，那才是最可怕的。

本文摘自先覺出版社的《我在計程車上看到的財富風景：往上翻身與向下墜落的關鍵瞬間》

作者：畢德歐夫Bidoffer

十多年前，決定筆名時，認為股市、商場競爭、買賣房地產，就是在買價（bid）、賣價（offer）之間討生活，於是取名為畢德歐夫。

金融交易經驗18年，交易總筆數130萬筆。投資理財之餘，也在網路寫作十餘年。《商業周刊》《今周刊》專欄作家、美股財金部落客，各家網路小編最愛轉載部落格之一。

29歲那年白手起家買進台北天龍國。現為居家育兒宅爸、專職交易者、文字專欄作家，每月網路發表文字達12萬字。目前持續每日發文，除了耶誕節與農曆春節，全年無間斷。

搭過上千趟計程車，經常從運將們的人生故事中獲得啟發，將這些有意思的對話集結成《我在計程車上看到的財富風景：往上翻身與向下墜落的關鍵瞬間》。

另著有暢銷書《最美好、也最殘酷的翻身時代：畢德歐夫帶你掌握理財5大關鍵》。