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10歲打工賺零用錢、15歲收入超過老爸!一位營運長的童年回憶:兩件事情改變我的人生

圖/pixabay
圖/pixabay

本文共3492字

經濟日報 商業周刊

編按:作者10歲開始靠著幫鄰居除草賺取零用錢,他當過推銷員、鋸木員,船員、高中輟業……,然而平凡出身的他下定決心鑽研所有成功人士做過的事、思考過的想法、說過的智慧言論。而今,他靠著這一套致勝心法,成為一家2億美元營收的營運長、50萬冊暢銷作家,全球多達84個國家、超過500萬學員都在遵循他這一套致勝邏輯。他的致富邏輯包括:

• 資本法則:時間和金錢最好的投資標的就是「提高賺錢能力」。

• 財務3法則:用「儲蓄」、「保險」和「投資」,建立起人生護城河,降低貧窮風險。

• 不動產法則:不動產的價值在於未來獲利能力。用「買進後整修」安全致富。

• 巴金森法則:無論賺多少錢,都會花得比賺得多一點。想要有錢就要破除巴金森魔咒。

• 時間觀法則:自律是確保長期成功的最重要個人品質。能使你自己在應該做某件事的時候去做,無論你想不想做。

• 儲蓄法則:儲蓄就是付錢給未來的自己,請先付錢給自己,確實存下10%,規定自己靠剩下的九成收入過活。

作者: 布萊恩.崔西

德國文學家歌德(Goethe)說:「大自然不跟人開玩笑,她總是真實的,總是正經八百,總是一板一眼,大自然永遠是對的,人才會失誤犯錯。無法體會大自然的人,會遭到她鄙視,唯有在面對聰慧、純潔和真誠的人時,她才會交出自己,顯現她的奧祕。」

在人類歷史上,活在此時此刻是再好不過的事,長壽、快樂、賺錢的機會比過去多,也有更多機會在人生各階段獲得更大成就,唯一的限制,是你的想法和行動對成就加諸的限制。

設定一個目標數字

實現財務潛能的第一步,是做一個關鍵決策。決定你的職業生涯能達到多少淨值,因為若是沒有目標,便無所謂達成。

接下來你將了解,光是練習訂定目標淨值,將使達成的可能性提高五至十倍,你可以用這數字,來跟別人和跟自己比。計算你今天的價值,判斷你離目標還有多遠,經常思考目標淨值,直到它成為你世界觀的一部分。

我25歲時,讀到《財星》(Fortune)雜誌的一篇文章,寫著淨值1千萬美元(約新台幣3千2百萬元)才算富有,淨值3千萬美元(約新台幣1億元)以上才算超級富有。

於是,1千萬美元成為我的數字。我開始研究那些白手起家,最終躋身百萬富翁甚至更富有的人,努力以他們為榜樣。每一年,我衡量自己距離1千萬美元還有多遠,有時進步,有時退步,我花了幾年總算成為百萬富翁,最終成為千萬富翁。

在接下來的篇章,你將明白如何效法白手起家的百萬富翁,只要持之以恆,終究會獲致與他們相同的結果。

有個知名的法則說,第一個百萬美元很難賺,第二個百萬美元手到擒來。

若想賺取第一個百萬美元,你一定要成為和現在不同的人,一定要培養遠超過一般人的勇氣、毅力和自律等特質。於是,如果你損失所有的財富,將會用比當初賺第一個百萬美元更快的速度將它賺回來,因為現在你「內在」是個百萬富翁,你的思想和行為像個百萬富翁,很快也將再度成為百萬富翁。

企圖心的力量

幾年前,哈佛做過一項研究,來回答「什麼是銷售和創業成功所需具備的最重要特質?」結果答案是「企圖心」。

簡單來說,企圖心旺盛的人感到「飢渴」,他們強烈渴望成功,特別是財務上的成功,幾乎所有成功人士都具備這種熾熱的慾望,也是預知一個人能否成功的關鍵因素。此外,他們相信無論多困難,但自己能夠且終究會成功,特別是一開始的時候。

關於我的故事……

我小時候,家中一貧如洗,我家動不動就說:「我們買不起,我們買不起,我們買不起。」打從10歲起,我多半是靠著替街坊鄰居打零工為生,一開始是割草皮和清理雜草,清晨五點送報,等我年紀大些,改成在下午和晚上放學後送報。

我很早就明白,結果和報酬之間有直接關係,我發現只要我堅持得夠久且夠努力,幾乎沒有什麼辦不到的,14歲時,父親幫我做了一台有點像人力車的手推車,我把瓦斯除草機和修邊機放在手推車上,用腳踏車拖著它挨家挨戶跑,這原本是14歲孩子買不起的機器,有了它以後我便能把草坪修得美美的,而且拿到相當優渥的酬勞,15歲時,我的收入已經超過父親。

除草事業讓我第一次接觸「資本主義」的奇蹟,也可以稱之為「存錢主義」,只要把錢存起來,投資在有形物件(例如除草機)和無形事物(例如更多的知識和技能),就能使收入增加,甚至倍增。

最後我中學沒畢業。我的朋友拿到畢業證書,我只拿到休學證明。我第一份時薪工作,是在一間小旅館的後面洗盤子,後來去停車場洗車,之後我替一家清潔服務公司洗地板,於是我開始以為,清洗工作就是我的未來。

我一個工作接著一個工作,為求溫飽什麼都願意做,我在樹林裡鋸樹,在工廠和鋸木廠的生產線工作,去農場掘井,睡在車子上。而我總是勉強得以溫飽。

21歲時,我獲得一份船上的差事而得以見識世界,旅行了8年,到過各主要大陸的80多個國家,我在挪威的貨輪上擔任水手,航行結束後上陸地工作,等我找不到海員的工作後,便遊走於各農場從事勞力活,在收成期間受雇,睡在農場穀倉的稻草堆,收成期結束後再度失業。

當我再也找不到勞力活,我得到一份純領佣金的推銷工作,到每間辦公室推銷辦公用品,我換了一個又一個純領佣金的銷售工作,住在提供膳食的寄宿房裡。

我的10個目標

某天,我做的兩件事情改變了我的人生。首先,我列出想在未來一年內達成的10個目標。我偶然在雜誌上看到的這個簡單練習,永遠改變我的一生。不到一個月(不是一年),10個目標全部達成(可想而知,其中之一是賺更多錢。)我從睡在廉價寄宿房,到擁有配置家具的公寓,而且賺的錢比我以為可能的還要多。

「哪一項技能最能增加收入?」

我做的第二件改變人生的事,是問自己:「哪一項技能,如果我在那方面絕對擅長,最有助於增加收入?」結果是「成交」。儘管我不怕去敲陌生人家的門或者拜訪,但是說到成交,要求顧客做出購買的決定,我就會變得不知所措,難以啟齒。

為了彌補銷售訓練的不足,我買了所有關於銷售的書來閱讀,特別是那些明確寫到如何在不施壓或耍心機的情況下,要求潛在顧客購買的書。隨著我了解與練習的愈多,我對銷售也愈得心應手,不到一年,我的收入加倍,然後增加兩倍。2年內,我的收入增加10倍,並負責雇用和訓練十幾位純佣金制的銷售員作為部屬,當時我25歲。

我的第一個大發現

我的第一個突破性的點子是:為了達成替自己設定的目標,可以去學習所有需要學習的事,幾乎沒有限制。有時光是多具備一項新的技能,就能使收入加倍而轉變人生。對我而言,這個發現最重要的是,領悟到我的人生和未來完全由我掌控。

接下來,我彌補高中沒畢業的事實。剛開始知識不足還不成問題,但是之後圍繞你的,是一些過去沒有的最佳成功點子,而你依舊懵懂無知,那就不可原諒了。

我買了美國哲學家威爾.杜蘭(Will Durant)的《哲學的故事》(The Story of Philosophy)來讀(最早於1926年出版,之後有多種版本),我認為這本書以及其他類似的書籍能教育我,使我變得更聰慧。

這本書摘要偉大哲學家的思想精華,包括世界上幾位頂尖的智者。特別是我閱讀了希臘哲學家亞里斯多德(Aristotle)的教誨,他顯然是人類史上最偉大的哲學家,人們說,過去兩千年來所有哲學思想,不過是亞里斯多德的註解罷了。

亞里斯多德在大約西元前350年發現一個原理,永遠改變了世界。那個年代的人們相信,事情的發生是基於巧合與奧林帕斯山(Mount Olympus)神祉的不可測行為,亞里斯多德卻提出不同的意見,他說凡事出皆有因,沒有所謂非比尋常的巧合,凡事發生都有理由。

如果想達成某個目標,你的任務是找到其他人達成那個目標做過的事,然後不斷做同樣的事,直到精熟相同技能,獲致相同結果為止,這個法則又稱為亞里斯多德學派的「因果原理」(principle of causallity),或許是人類已知最重要的法則。

從那一刻起,我研究成功人士,他們白手起家,通過一次次做某些事從而熟能生巧,獲得更好的結果,提高貢獻的價值,賺更多錢。然後,他們守住這些錢。我一次次重複他們做過的事,終究成了百萬富翁。

本文摘自商業周刊出版的《致富邏輯:變有錢的32個富練習》

作者:布萊恩.崔西Brian Tracy

布萊恩.崔西是演講家、教練、企業顧問,曾任一家市值 2.65 億美元開發公司營運長。他此時期在銷售和行銷、投資、房地產開發等領域表現卓越。後來他創立布萊恩崔西國際顧問公司,著重個人和組織的培訓和發展。

崔西特別關注領導力、銷售、自尊、目標、策略、創造力和成功心理學等主題,自1981年開始,他在全美各地的演講和研習會傳授成功法則。每年向超過 25 萬人發表演講,是美國開發潛能力權威之一。直到今天,他的著作、有聲課程和影音研習會,已被翻譯成超過五十多種語言,廣傳全世界各地。

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