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創業心法/大破大立 突破困境

本文共988字

經濟日報 傅安國(中華民國全國創新創業總會資深專案顧問)

股神巴菲特有一句名言說:「第一條規則,不要賠錢;第二條規則,別忘了第一條規則;第三條規則,不要欠債。」倘若我們將這話套在創業者身上時,也是十分貼切。

日前與一位甫創業者老江在專案輔導上交流,得知他在台中南屯區開了間小型的日式握壽司專賣店近一年光景。「市場上常見的像是買一送一,第二件半價,壽星當月消費五折,滿額送小菜,打卡贈神秘好禮等,該做的促銷活動我都做了。」「臉書粉專和IG平台我也有開」,「新商品的推出皆費心用神地設計開發,可不知道為啥營收卻遲遲未見改善?」

老江創業的經營獲利不如預期,特別抽出時間參加創業諮詢輔導專案。

然而,當我在提及了可能的「解方」時,得到的卻是老江「先入為主」的說法反饋,譬如他認為DM沒有效果、社群平台有臉書粉絲團就可(但卻未見其深耕廣耘和廣告投放)、品牌制服只要乾淨即可,不需附印logo,或是沒有額外的預算做目的性的營銷宣傳。

美國石油大王保羅.蓋帝(Jean Paul Getty)曾分析遭遇問題的四類人反應:

第一類人是搞不清楚問題狀況,不知如何奮鬥。第二類人知道問題,但不敢去奮鬥。有勇無謀型歸於第三類人,他們遇到困難時滿不在乎,輕視問題的重要性,將精力用錯方向,瞎忙而徒勞無功。至於第四類人則是有能力面對問題的一群,時常充滿勇氣,值得信賴的人,他們會看清癥結所在,並奮力一搏。

所謂「成功有方法,失敗有原因」。經營者倘若本身不是打虎英雄武松,也不願攜配打虎的相關工具上山,試問如何不空手而回?

當然「創業」過程未必如上山打虎,但其險峻和挑戰其實有過之而無不及。

假使踏上創業一途卻鎩羽而歸,那麼就僅是「學到」了,從無知變有知,卻沒能得到現實的成就感與實際的獲利。這時不妨自問,自己是否就是框屬於保羅.蓋帝所說的第一至第三類型的人?

此外,認真去看看競爭對手如何做也是一種方式,經營者須事事有定見,但絕不能陷入先入為主的境地。

「只要你有遠見,能吃苦,心胸開闊,凡是秉持樂觀想法,成功總是唾手可得。一味怪罪景氣不好,人事不對,只會錯失良機。最怕的就是自認為聰明的人未經嘗試就先輕言放棄,他們太小心翼翼去分析對他們不利的因素,而不睜大眼去尋找成功的機會。」保羅.蓋帝如是表示。

創業者若想由經營困境中突圍而出,要先大破己身己思,再來求大業大立的可能。永遠要記住,創業絕非一件又要馬兒好又不給馬吃草的事。「以終為始」的目標設定後之循序漸進完成,才是惟一正途。

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