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「老師您好,這是我的三款日式泡菜,目前在自己的臉書粉專上銷售,但不知為什麼賣了快一年了,月銷售量不增反減,我看您的文章說過的『廣告投放』我有做,放在其他臉書社團裡置入宣傳也做了,但仍然…」。50屆八的老江近日透過友人的介紹,約了我在咖啡館裡聊及他連夜難寐的困煩原由。
有句成語「以管窺天」,白話解釋就是:從小孔或縫隙裡看。通過竹管子的孔看天。比喻見聞狹隘或看事片面。以老江的實例言,這四字戒語或是提點他頓悟點的最適之說。
為避免「以管窺天」無端上身的戕害;創業(經營)者應以放大視野和格局的慣性思惟來因應市場的所有挑戰,無論線上或線下。現以「七大脈絡」的整合分享,希冀對有此傷的業者有所裨益。
七大脈絡分別是知其然也要知其所以然、確認受眾需求的現況與趨勢並滿足之、市場(可縮小範圍為商圈或地域)對手與我方的SWOT(優勢、劣勢、機會與威脅)因應連動、擬妥階段性目標並啟動之、及時檢討改善現況與優化、持續學習精進並導入賽道中應用,以及樂意分潤(團隊)和回饋社會。
經營獲利要贏,需要從點線面、立體的各關係要項上著手,若其中一樣註定無法取勝於對手,何妨換個角度思考,專學自己專精也尚有可能奪標的「點」。
日本發那科公司(FANUC LTD)創建於1956年,瞭解用戶、世界市場需求,不斷開發高端新商品,發展全球市場急需的數控系統,1990年開始出新的NC系統「系列16」,在1990年9月美國芝加哥IMTS(美國國際機床展)上展出引起矚目,掌握了主動權。1985年開發出的「O系列」也不斷改進,在中國大陸市場通過北京FANUC機電公司推銷,獲取巨大利潤,社長稻葉善治說:「初心愈簡單,爆發的力量愈驚人。」「想像未來最好的方法,就是去創造他。」管理大師彼得杜拉克(Peter Ferdinand Drucker)說。
有中國比爾‧蓋茲之稱的財務軟體企業用友創辦人王文京則說,創業有成必三要:一要是找準自己的定位,具體的方向要選準,不一定太大,但一定要實際。二要圍繞這個方向,盡快培育自己的核心競爭力。三要專注和持之以恆。
在創業興盛的台灣,在你起心動念創業時,尤其需要先找出自己無法取代的優勢,若找不到就創造出來。
《這樣想,就對了》書中揭示,若想要在職(商)場屢戰屢勝,必須先擁有積極進取的心態。換句話說,就是捲起袖子,做就對了。
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