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智慧經營/甲桂林廣告總經陳衍豪 代銷大咖 創造多贏

甲桂林廣告總經理陳衍豪表示,景氣波動考驗代銷業應變力。陳美玲/攝影
甲桂林廣告總經理陳衍豪表示,景氣波動考驗代銷業應變力。陳美玲/攝影

本文共1255字

經濟日報 陳美玲

面對央行打炒房政策,甲桂林廣告總經理陳衍豪表示,景氣波動時考驗的是代銷業者的應變,甲桂林自身在不動產業擁有逾40年的經驗,透過精準市場分析、產品定位、品牌嚴選等專業能力,塑造最能打動客戶的建案,創造開發商、消費者、銷售業者「多贏」格局。

景氣波動 考驗代銷應變

成立逾40年、全國五大代銷業者之一的甲桂林廣告,相當擅長「城市行銷」、「品牌論述」。陳衍豪指出,代銷業並非單純的銷售公司,而是建築文化創意發想的產業,對甲桂林來說,每筆開發案與土地的連結、人文環境的連動,乃至有感建築的呈現,最終都必須轉化為打動客戶的產品,而這也是甲桂林的操刀規劃最獨特之處。

今年以來,房市受到《平均地權條例》新修法中、預售屋禁止換約規定的影響,新屋市場供給端產生「鎖籌碼」效應,加上市場對通膨所帶起的房價上漲預期,以及游資充沛等,三股力量造成全國新建案「買氣噴發」,最終觸動央行掀起新一波打炒房政策。

陳衍豪表示,央行這次針對短線投資、投機客出手,從銀行端收緊不動產放款資金,對整體房市來說,是正面、健康的。不過政策都有如兩面刃的影響,新制上路後,上半年建商、代銷業者雨露均霑的好光景不在,接下來將進入房市量縮的時期。

陳衍豪指出,對第一線面對市場、客戶的代銷業者來說,當前房市進入波動時刻,這正是考驗的開始;甲桂林廣告在建案規劃、銷售上從來都是在自身擅長的「城市行銷」、「品牌論述」上著墨很深,而不是什麼產品好賣、就隨波逐流的公司,因此接下來才是考驗各家代銷業者的時刻。

城市對話 打造美學文化

接下來房地產進入量縮整理格局,各家代銷業者都是謹慎因應,而甲桂林接案腳步也會稍放緩。陳衍豪表示,過去甲桂林廣告每年接案、推案量約500億至700億元,預計2025年將落在500億元上下,接案策略上能見度將先以上半年為主,並採取「地段、產品、品牌」三大方向,並集中在市區、精華區接案、推案。

他分析,雖然這次央行出重手打炒房,不過從國內整體經濟表現、投資方向、出口外銷等來看,台灣未來經濟發展都相當看好,且外銷能見度高,目前國內「經濟本質優異」,加上市場以自住客為主要買盤,策略上要能打動剛需客戶的心。

他舉例,以台北市來說,在政府「西區門戶計畫」持續推動下,甲桂林看好西區未來發展潛力,尤其萬大線預計2027年完工,加上「國門」台北雙星等大型開發案持續進行,將加速西區復興計畫,認為接下來萬華區在街景、地貌上將有非常不同的呈現,這也是甲桂林接下「龍邦豐馥」新案重點,未來也希望在此放大接案量。

除了市區外,陳衍豪指出,精華區也是甲桂林接案重點,如與公司長期合作的富邦建設,今年推出的「富邦藝庭」採取與「城市對話」與美學文化,加上建案座落捷運忠孝復興站旁的優越地段,人文美學建築成功與消費者對話,讓全案豐收。

陳衍豪說,位於捷運大安站旁、占地逾千坪的第二案將再延伸「富邦藝庭」精神,與在地人文、環境連結更深,融合鄰里情感,值得拭目以待。

陳衍豪強調,房市好時,無法凸顯各家代銷業者的規劃、銷售能力,但當市場進入波動時,考驗來臨,就是展現各家業者功力的時刻。

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