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經濟選書/中間期限的力量

本文共1255字

經濟日報 克里斯多夫‧考克斯(Christopher Cox)

《期限效應》書封。   采實文化/提供
《期限效應》書封。 采實文化/提供
20年前,行為經濟學家丹‧艾瑞利(Dan Ariely)和同事克勞斯‧沃頓博屈(Klaus Wertenbroch)進行了一項實驗,證明了「中間期限」的力量。

當時艾瑞利在麻省理工學院教書,他在消費者行為課上告訴學生們,在這12周的學期結束前,他們要交三篇論文。所有論文都是在最後一天的課後才評分,但學生可以在這之前的任何時間繳交。但有個規定:他們必須為這三篇論文各自定下一個繳交日期。艾瑞利和沃頓博屈寫道:「學生必須遵守那個繳交日期,每超過一天,論文的整體成績就會被扣掉1%。」

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