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經濟選書/善用分餅邏輯 打造共贏局面

本文共1264字

經濟日報 貝利.奈勒波夫

談判讓人壓力山大,就算對我來說也是如此。很多事情會因為談判而有風險,例如金錢(有時候是可以改變一生的錢)、機會、時間、關係和名聲。談判可以引出人們最醜陋的一面,特別是當有人想要占別人便宜,或者天真地模仿他們聽說過的某個狠角色。

《分餅》書封。   天下雜誌/提供
《分餅》書封。 天下雜誌/提供
如果談判有原則可循,不是很好嗎?如果有個方法可以讓人們在談判時公平對待彼此,不是更好嗎?本書以全新的談判方法來做到上述兩點。過去十多年,我一直對耶魯大學管理學院的學生和管理者,以及線上課程平台Coursera上超過60萬名的學生,教授這個方法。這也是我把自己的公司賣給可口可樂時所採用的方法。這個方法以賽局理論為基礎,簡單又實用。就像所有新穎的好點子一樣,它其實也源自於古老的年代,基本論點可以追溯到兩千年前的巴比倫文獻《塔木德》(Talmud)。

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