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外溢保單夯 回饋機制升級

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去年新契約銷售大增 業者乘勝追擊 結合會員模式、祭保費折減優惠 鼓勵健康管理

健康意識抬頭,連帶影響投保行為。(本報系資料庫)
健康意識抬頭,連帶影響投保行為。(本報系資料庫)

本文共805字

經濟日報 記者齊瑞甄/台北報導

健康意識抬頭,連帶影響投保行為。近年民眾對於具外溢效果的健康險商品接受度逐漸增加,即便近年保險市場受到疫情衝擊,外溢保單買氣仍不減反增。壽險業者觀察發現,外溢保單銷售買氣呈現爆發性成長,新契約件數更翻倍攀升;更有業者推出創新會員機制,搶外溢保單商機。

根據南山人壽統計,2022年外溢保單新契約銷售件數超過67萬件,相較2021年的33.49萬件,年增率逾100%,買氣呈爆發性成長;另外,國泰人壽也指出,2022年新契約保費收入達70.5億,相較前一年成長21%。

此外,國泰人壽也指出,2022年升級外溢機制,推出業界首創結合會員等級、投保即享保費折減的外溢保單,有別於市面上常見的保單於投保後從事健檢等指定行為隔年才能享有外溢回饋,推出保戶可依「FitBack健康吧」會員等級,首年度即享有最高3%保費折減,晉升會員等級愈高,保費折減比率愈高。

據金管會最新統計,2022年全業界外溢保單新契約銷售件數逾122萬件,較前年同期大幅增加84%,全年新契約保費則是155.6億元,增加46.44億元,增幅43%,是壽險成長幅度較大的保單類型。

從新契約件數分析,以南山人壽67萬件,居冠且市占率過半;國壽2022年外溢保單件數43.1萬件,排名第二,件數市占率亦逾35%,兩大公司外溢保單件數市占率即逾89.6%;第三名新光人壽約5.2萬件,富邦人壽則以約4.5萬件,排名第四。

南山人壽表示,居冠原因主要是透過「現金回饋」、「保障增額」、「保費折減」等回饋方式,鼓勵保戶養成規律運動或健康檢查習慣,幫助保戶更健康,進而降低罹病率以達到事前預防的效益,同時還可減少醫療支出,創造三贏外溢效果。

南山人壽於2020年即已創新業界,推出以「現金回饋」作為獎勵機制的外溢商品群,並跳脫傳統保險公司只提供財務補償的角色,將保險價值從理賠給付往前延伸,加上隨運動健康風潮興起,民眾健康管理意識提高,讓外溢保單成為近年來的投保趨勢。

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