連對手都能合作！友達打造三引擎要當「潔淨能源」公司

從太陽能模組硬體跨入電廠投資與興建維運，友達能源事業部發展20年，已從太陽能模組銷售公司轉型為「潔淨能源公司」，2022年太陽能電廠統包工程（EPC）營收將首度超越太陽能模組銷售，搭配光電廠售電收入，成部門業績金三角。

面板大廠友達生產太陽能晶錠及晶圓，做成太陽能模組銷售，根據統計，友達2021年模組銷售達380MW，在台市占率20%，排名第三，而業務具規模後，友達延伸業務觸角往下游走，自建太陽能電廠打造一條龍服務，開始掌握電廠與儲能EPC能力，現在技術更已包含完工後的電廠維運與能源管理。

「硬體賣給人家，為何不自己蓋電廠？」友達能源事業總部林恬宇說，友達一開始是為了替太陽能面板找出海口，但隨時間發展，太陽能板生意變成了電廠經營，這幾年還對外開放服務，正式變成一門生意。

花20年跨入EPC及能源管理、軟體服務階段，友達做出口碑，除幫忙蓋電廠，開始有些業主會轉介機會給友達建電廠及維運，逐漸讓EPC業務從一個一個專案發展成長期商機。

2025年拚1GW，EPC連對手也合作

電站的生意起頭是10年前，友達2012年開始規劃自建電廠，第一個太陽能電廠併網是在2014年，現在發電裝置容量達190MW，建置中案場約300MW，預計2023年併網，屆時總發電容量就能達500MW，而另外有400～500MW專案開發中，內部目標是2025年併網後能達1GW發電量，占政策20GW目標10%比率。

「我們不買賣電廠，1GW應該可以擠入再生能源發電業前5名」林恬宇表示，對友達而言，電廠回收期很長，但屬於穩定的收入報酬，特性是無法加班或利用製程改善去拉高營收，特性吸引不少壽險基金業者找友達合作投資，目前已有星河跟星耀能源兩轉投資公司負責電廠投資及營運。

而攤開手上與友達合作（委託建電站或出租空間給友達）的業者名單，林林總總超過十餘家，有面板上下游業者，也有零售品牌，甚至也有友達的面板對手。

「這些企業有RE100的需求，期望跨產業合作一起努力競爭力課題，面板上競爭，但解決行業競爭力上我們是站在一起的。」林恬宇說，友達也鼓勵供應鏈夥伴運用再生能源。

友達也已能做到家戶能源管理，打造微電網協助社區在屋頂建置太陽能板，地下室做儲能，提供家庭能源管理平衡電網。

打造營運金三角，電站回收年限延長

掌握太陽能面板有成本優勢嗎？談到過去一年來的零組件漲價壓力，林恬宇仍直搖頭，他表示不只是面板，金屬模組、線材、水泥、人力萬料齊漲，去年一整年案場工程建造成本上漲25%，但太陽能躉購售價只上漲3%，相對拉長電站回收期，「過去7～8年能回收，現在得8～12年。」

但做全球太陽能面板生意，仍讓友達有機會透過銷售太陽能模組理解國際市場狀況，帶來更完整世界觀的供應鏈圖像，比同業更早瞭解能源業趨勢，預備該有的能力或準備，甚至預測下一步。

從太陽能模組銷售營收獨大，到今年EPC營收將首度超越太陽能模組成最大營收來源，友達能源事業總部更積極發展第三支腳：售電業務。「我們認為工程有做完的一天，所以認為業務三循環中最關鍵支柱是電廠（IPP）帶來的現金流跟長期收益。」林恬宇說。

為朝永續發展，友達也從售電台電20年躉購合約轉向找企業用戶，2022年20MW的電力就將解約轉供，「對真正有需求的人售電，才是我們的目標。」由於目前買電需求很大，林恬宇直言現在關鍵是願意出多少錢買綠電。

再生能源電廠有空間極限，業者莫不拚速度找案場獵地，林恬宇也認同做這行生意要趁早，「先把能摘的果子摘完」，然而太陽能電廠也不是把電種好種滿就完成了，未來電站需具備儲能功能，能源管理能力要求提升，他樂觀認為再生能源的發展之路不會停，太陽能模組跟EPC生意應該還是會成長。

在太陽能模組、EPC、售電這業務三角中哪一個是好生意？林恬宇分析，製造業辛苦，而EPC雖可以賺錢，但業務不確定性高，屬於「打獵生意」：這筆專案結束不知道下一個專案在哪裡，至於電廠售電回收最慢。

友達已開始關注能源管理及儲能、新型態光電建材，期望在綠能產業中找到更多自主循環的業務模式，達到平衡永續目的，而「友達」這個招牌，也成為少數在綠能產業裡經營品牌的公司。