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戴口罩就不塗口紅?KATE唇膏「怪獸級行銷招數」,上市首周就狠奪50%市占率

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2022年度風雲行銷人員大賞五之三:岩田有弘

花王化妝品事業部平價好物商業小組KATE品牌經理岩田有弘
花王化妝品事業部平價好物商業小組KATE品牌經理岩田有弘

本文共2365字

日經TRENDY 文/ 岸本まりみ;圖/岡田真;譯/ 泉采子

東京都一家藥妝店內,化妝品琳瑯滿目,有一個貨架卻總是缺貨。這裡陳列的是2021年5月問世的口紅「KATE 怪獸級特色唇膏」。

這項商品一上市,當周市占率就超過五成,暢銷程度也屬於怪獸級。儘管日常生活還要戴口罩,2022年8月底為止的累計出貨量,已超過470萬支,2021年在百貨公司以外的口紅市場上,占有率首次拿下第一。花王持續增加供應量,但問世超過一年以上的現在,仍然供不應求。由於太難買到,社群網站稱它是「夢幻唇膏」。

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