本文共950字
全球知名品牌、大陸廚具公司卡羅特(Carote)過去跟浙江許多老式小廠一樣僅是一家埋頭做OEM代工工廠,常年賺取一些微薄的代工費。然而,在短短幾年時間裡,卡羅特從一個代工廠一躍成為了擁有自有品牌的企業,並成為北美電商亞馬遜廚具爆品。卡羅特的轉變,全因海外留學歸來的二代章國棟發揮重大作用。
單看卡羅特三個字,不少人會認為是進口品牌,但其實是由一家總部位於浙江杭州的企業,於2007年由章國棟及其妻子父輩所成立。彼時卡羅特跟浙江許多老式小廠一樣,僅靠代工吃飯。
而當時仍在澳洲念書的章國棟在求學期間察覺,海外終端消費者購買廚具時所承擔的價格,是其代工廠出貨價的好幾倍,而這中間巨大差價,被品牌商和通路商通通拿走。他也意識到,海外鍋具市場痛點即是市場需求量大,品牌溢價高,因此他誓言在學成後要回到卡羅特做出改變,同時,這也奠定卡羅特從傳統外貿到出海的基礎。
此後,章國棟說到做到,2011年回到大陸正式加入卡羅特。有別於上一輩創業理念,章國棟「創二代」的決心要努力擺脫「低價代工」路線,看準品牌出海機會點,帶著卡羅特進行重大改革。
章國棟接班後持續大刀闊斧的腳步,2013年起,從OEM轉向ODM,即從純粹的埋頭加工,轉型為國際品牌設計、開發和製造定製化的廚具產品。2016年推出自有品牌,並重點布局電商,尤其重倉跨境電商管道如亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Lazada等,迅速提升銷量並奠定DTC品牌根基,由此卡羅特迅速壯大起來。
卡羅特進入亞馬遜銷售的時間較深圳一批頭部賣家並不長,但成長速度卻飛快。2023年,亞馬遜為其貢獻了人民幣6.73億元的營收,占總營收的48.8%,可說走上出海之路,重創亞馬遜是卡羅特迅速成長並走向上市的關鍵一棋。
目前,卡羅特海外營收占比近八成,其中在亞馬遜上,可看到卡羅特多款廚具產品評論數已累計過萬,每月銷售數千個,且還擁有多款BestSeller等級的單品。
章國棟曾說,「從產品設計到生產,再到最後送到消費者手中,如何做到高性價比,是我們最關心的問題也是品牌最核心的理念。」有別其他品牌,章國棟的卡羅特不沉迷於打造爆款,而以精品運作模式用心做好產品,將讓利於消費者作為品牌發展永遠的第一準則。而正是如此,卡羅特的成功,除其產品品質和品牌實力,章國棟的堅持更是卡特羅揚名海外的必然要素。
※ 歡迎用「轉貼」或「分享」的方式轉傳文章連結;未經授權,請勿複製轉貼文章內容
留言