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大陸知名電商拼多多旗下的Temu應用程式下載量預計今年能超過全球電商巨頭亞馬遜。美國SensorTower的數據指出,截至8月,Temu的應用程序的用戶數量在主要電商平台中位列第三,已達到亞馬遜用戶數量的91%。Temu用戶數預計年內就可能超過已創立30年的亞馬遜。
據Global Wireless Solutions(GWS)的數據顯示,到2024年6月,Temu的美國用戶每天使用應用程序的時間將達到23分鐘,遠遠超過亞馬遜的11分鐘和Shein的12分鐘。這意味用戶停留在Temu平台時間上更長。
Temu收獲了高下載量以外,也成功拉長客戶花在其平台的時間,增加用戶的黏著度。為何Temu能受青睞?最直接的原因在於這平台真的「太便宜了!」,低價策略成功吸引各地消費者。
日本讀賣新聞報導,兵庫縣一名50多歲的男性警官因為沈迷於Temu的「砍一刀」活動(邀其它人幫忙砍價),強迫自己的21名下屬,給自己助力「砍一刀」,只為得到一件禮物。該男警官解釋自己之所以這樣做,是因為Temu的東西「很便宜」,所以想介紹給大家。
探究Temu低價策略有二:一方面銷售大量非品牌商品,盡可能減少中間流通環節,抑制價格上漲;另一方面通過利用各地對低價商品的免稅政策,在向海外出口時,它能以幾乎原價的方式將大陸低價商品送到海外消費者手中。
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