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老戰友映泰、精英結盟 董座王明義:全力發展 Edge AI 應用

本文共1137字

經濟日報 王郁倫/台北即時報導

40年老牌主機板廠映泰力拚轉型,將大舉布局Edge AI市場,以解決方案搶吃智慧零售、智慧製造及智慧醫療商機,董事長王明義表示,今年起會跟老戰友精英緊密合作,雙方產品線互補,製造也將考慮合作,合作起點會以工業電腦類(精強)開始。

映泰總經理王明正今年擔任精英董事,王明義表示,過去映泰跟精英是很好的夥伴,但後來精英改組(大同入主)後,中間有一大段時間是互相保持距離,現在又重新開始談合作,期望有緊密連結,彼此雙方已經密切開會多次。

王明義表示,精英是大公司,而映泰比較靈活,初期會以特殊工業控制產品合作開始,彼此交流產品線項目,交換生意需求情報,產品可以互補不必重複開發,海外製造部分,映泰也會考慮用精英泰國廠資源,精英台灣若需要產能可以找映泰合作找資源。

副總林坤德指出,精英跟映泰會打群架模式合作,精英有的映泰不做開發,精英沒有的映泰可以供貨,雖不是集團,但可以密切合作。

有超過百人團隊投入工業電腦開發,映泰也跟精英開會多次,彼此討論還有哪些缺口可以合作,以滿足客戶需要。雙方正在盤點內部產品線,就互補類提供報價給精英。「我們開發的產品可以給精英賣」林坤德表示,工業電腦沒有上下游的關係,彼此都是平行合作,各自客戶需要什麼對方產品都可以互賣互供。

映泰去年底定下5年發展願景,是期望轉型為運算方案供應商,去年Edge AI業務比重10%今年會提高至10~15%,2027年預計有一半業績都來自Esge AI。映泰是板卡起家,但不會只做板卡,會跟軟體業者合作,轉型準系統或整體解決方案供應商,打造邊緣運算應用生態圈。。

林坤德表示,映泰內部做很多組織改造工程,也大力引進新血,員工年資從平均18~20年現在降為13年,疫情前映泰轉型開挖礦場,提供算力給客戶,但現在疫情後,公司轉型Edge AI應用,原本工業電腦業務中高達7成做POS,未來也會朝工業自動化及HMI(人機界面)領域發展。

林坤德表示,映泰去年有跟視訊會議紀錄業者合作,開發整套系統給對方,這類中小型新創合作案例逐步累積,雖系統產品營收比例還僅10%,但會來會逐步拉高。不過他也強調不會投入AI算力中心經營,因為需要大資本,「我們內部曾很激烈討論是否要作伺服器,後來考慮資金需求龐大,且白牌伺服器開發客戶難度高,就決定不投入。」

「映泰不熟悉終端市場,故會經營生態系賣B2B生意。」林坤德表示,比方開發的醫療儀器,賣給保險公司捆保保險商品給保戶,比一台一台賣到零售市場要適合映泰,在智慧零售領域也有跨國連鎖飲料公司找映泰合作AI POS。

中國市場內捲嚴重,映泰從營收6~7成來自中國大陸市場,現在掉到10%,其他主力市場為北亞與東南亞,美洲以中南美市場為主,歐洲則尚未見到強勁復甦力道,全年業績要拚正年成長預計要到第四季。

映泰董事長王明義。王郁倫攝影
映泰董事長王明義。王郁倫攝影
映泰副總林坤德。王郁倫攝影
映泰副總林坤德。王郁倫攝影

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