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當AI大浪席捲台灣IP,催生多檔千金股之際,國際市占率極低的台灣IP公司,如何搶進兆元AI戰場呢?

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網家股東會/酷澎大軍壓境 詹宏志:折價搶市無解方 只能盡量跟進

網家PChome示意圖。 圖/PChome 24h購物提供
網家PChome示意圖。 圖/PChome 24h購物提供

本文共509字

經濟日報 記者彭慧明/即時報導

去年起亞洲電商巨頭Coupang酷澎在台灣積極搶市,19日網路家庭(8044)股東會中,董座詹宏志被問到酷澎的影響,他坦言影響相對比較小,但即使過去有對抗蝦皮的經驗,也不表示公司就有解法。因為國際廠商進入市場時,獲客或補貼銷售完全不用考慮賺錢,但是台灣上市櫃公司如果嚴重虧損就會影響公司價值,這不僅是PChome的問題。

他指出,根據他觀察,去年一年以來,即使momo富邦媒在市場領先地位,近期成長也趨緩,但momo對殺價促銷也沒有解法,看得出股價有很大修正,付出代價不少。酷澎的方式跟蝦皮雖然不太一樣,但特徵都是用強大投資、強大虧損去獲客,在市場取得位置再來修正,在韓國也是如此擴張市場。

詹宏志坦言,對折價促銷是沒有解法的,只能在某些商品上跟它競爭,例如酷澎有1,000種商品負毛利行銷,網家可能挑500種、700種跟上,都用負毛利銷售會損失慘重,酷澎的價格連供貨商都沒辦法。不過酷澎也不是沒有時限,要快速取得市場,不然資本市場也會有反應。

詹宏志說,他觀察去年酷澎的力道很大,今年上半年有點變小了,動力減弱。他本以為去年酷澎會做到很大市場規模,但酷澎自稱追上博客來,而博客來並非很大的電商,可能是因為他們商品類別有限。

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