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詹宏志看酷澎,「負毛利戰法」恐連momo都無解

酷澎。路透
酷澎。路透

本文共1043字

經濟日報 商業周刊

撰文者:何佩珊

摘要

酷澎在台灣快速擴張,PChome集團董事長詹宏志在股東會上表示,有過對戰蝦皮的經驗,不代表對酷澎的「負毛利戰法」就有解方。

有韓國亞馬遜稱號的酷澎,過去一年來在台灣快速成長和大舉增資,一再成為電商市場焦點。而在PChome集團股東會上,小股東也關心,曾有過和蝦皮對戰經驗的網家,這次能否安然過關?

對此,PChome董事長詹宏志表示,相較於蝦皮,酷澎對網家的影響相對比較小,但他也說,有過之前的對戰經驗,不代表面對國際大玩家的挑戰就可以有解法。

問題的關鍵在於,不論蝦皮或酷澎,即便商業模式不同,但進台灣市場的打法和條件卻是很相似的,就是他們都可以用「負毛利」做市場競爭。

網家董事長詹宏志指出,酷澎這種不計獲利、買斷以負毛利銷售的狀況,即使過去網家有對...
網家董事長詹宏志指出,酷澎這種不計獲利、買斷以負毛利銷售的狀況,即使過去網家有對抗蝦皮的經驗,也不表示公司就有解法。 圖/聯合報系資料照片

「他們在獲客階段,完全不用賺錢。」詹宏志認為,這其實不只是網家單一家公司的挑戰,而是所有台灣業者都要面對的課題。

他指出,酷澎端出來的商品價格,就連商品本身的供應商自己都做不到,那消費者當然會去酷澎購物。這是為什麼他會說,面對這種殺價競爭,是沒有解法的。

以PChome而言,他們能做的,最多就是選擇性的在某些商品價格去跟價。舉例來說,酷澎如果有一千項商品都下殺折扣,「我跟進一百種差不多了。」詹宏志說。

他也指出,這對包括momo在內,是一樣嚴重的問題。即便該公司已經是台灣線上零售霸主,達到一個市場領先地位,也有不錯的獲利,但即便如此,詹宏志相信momo在面對酷澎這種負毛利戰法時,同樣是沒有解方的。

而且即便目前看來,momo的營收仍然維持住成長動能,獲利表現也不差,但他認為,從momo過去這段時間股價出現這麼大幅的修正來看,其實已經付出不小的代價。

不過詹宏志觀察到,相對於酷澎去年殺出的折扣和市場推廣力道,今年就他個人本身的感受來說,整體殺傷力似乎有變小的跡象。特別是相對於酷澎今年兩度增資的金額之大,似乎沒有在市場上展現出相對應的火力。

因此他也說到,短期內沒有解法,但時間將是關鍵。他的意思是,如果酷澎在台灣獲取消費者和市占率的速度不夠快,資本市場也會在酷澎的股價上做出反應。而這就會是酷澎持續負毛利戰法最大的壓力。

※更多精彩報導,詳見《商業周刊》網站。

※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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