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獸醫系畢業生逆襲記!不顧爸媽反對創業養蛙,6年衝出3,000萬年營收、全美市占7成:熱情也能變賺錢生意

攝影 曾顯皓
攝影 曾顯皓

本文共2128字

經濟日報 今周刊

撰文‧徐采薇

獸醫師陳冠博一手創立的青蛙養殖場「蛙一堆」,成立六年來,不僅躋身台灣觀賞蛙最大供應商,更擠下美國養蛙龍頭,搶下當地七成市占。它靠什麼能耐征服客戶?

你相信,靠養蛙能一年創造3千萬元營收嗎?

位於屏東內埔的「蛙一堆」養殖場內,一年養殖超過7萬隻青蛙,有綠、黃、藍、橘、黑等20多個品種,一隻要價1百元至上千元不等;2018年成立迄今,已躍升台灣市占9成的最大觀賞蛙品牌,更擠下美國養蛙龍頭,攻占當地7成市場,並外銷30多國。

這背後,是33歲的蛙一堆創辦人陳冠博,將一腔熱情變成一門好生意的拚搏故事。

從小,陳冠博便熱愛飼養各式動物,對青蛙更是格外著迷。為了研究青蛙,他甚至考進屏東科技大學獸醫學系,並選擇專攻全台不超過20位專門獸醫、極為冷門的水生動物科。

以人工養殖取代野外捕捉

大學期間,他發現世界上許多蛙類正因人類盜獵、販賣而瀕臨絕種,萌生以養殖蛙取代捉捕野生蛙的創業念頭。2018年退伍後,他拿出10萬元存款,創立「蛙一堆」,在屏東租下一戶透天厝開始養蛙生意。

「父母一開始滿反對,覺得都讀到獸醫了,幹嘛不找一份穩定工作;但我當時真的沒去想會不會賺錢,就是一股熱血。」他笑說。

理想很豐滿,現實很骨感。剛養蛙的前兩個月,他就發現大勢不妙。原來,一對青蛙一次能生出一千到兩千隻小蝌蚪, 以蛙一堆的育成率九○%計,約四十五天後,可長成九○○到一八○○隻青蛙。這對當時一個月賣不到一百隻青蛙的蛙一堆而言,無疑是龐大的庫存負擔。

「有產量卻賣不出去,還要承擔飼養費。」陳冠博知道這樣下去不是辦法。為了開拓通路,他鎖定全台大型水族寵物店,一家一家打電話。

幸好,陳冠博常在網路上分享兩棲爬蟲類的醫療知識,在業內小有名氣,加上獸醫師背景加持,許多通路都願意給他機會。但真正讓客戶買單的關鍵,是他保證「一年四季穩定供貨」。

這有多難?陳冠博指出,幾乎每一種蛙都存在「生殖障礙」,當牠脫離原有棲地,就可能因水深、食物、大氣壓力等條件變化而無法繁殖。再加上部分兩棲類每年可能只有3、4個月的繁殖期,因此過去台灣養殖業者多是養一批、賣一批,鮮少能穩定供貨。

他能做到,憑藉的是繁殖技術和庫存制度。

全球目前有一百二十多種常見的觀賞蛙,壽命從三年到十幾年不等。為了建立庫存,首先必須突破生殖障礙。陳冠博透過反覆實驗,模擬出誘發青蛙發情、產卵、孵化的室內環境。只是說來容易,但是真要確立一種蛙的繁殖模式,通常得花二到三年,也可能失敗告終。

最近,他正為如何繁殖「饅頭蛙」而頭痛。這隻蛙的外形圓滾滾,十分討喜,但繁殖過程相當特殊,須先在70到90公分深的沙洞內隱居3個月,等雨季過後才能產卵,一次僅20到30顆。若要量產,就得提高產卵頻率,目前還在研究階段。

蛙類的繁殖旺季各有不同,為解決各品種在非繁殖季的供應缺口,陳冠博創建出庫存制度,將庫存量維持在2千隻至6千隻青蛙,全以室內容器養殖,確保溫度維持在攝氏26度到29度。迄今,陳冠柏博已成功繁殖20多種青蛙,而且還在不斷累積。

靠著穩定供貨,讓陳冠博成功打進魚中魚、東森寵物、藍世界、北高雄四大台灣水族連鎖店,一舉成為全台市占9成的「養蛙王」。

2021年起,陳冠博將目光轉至購買力更強的美國等海外市場。他觀察,歐美秋、冬兩季,正值感恩節等年節旺季,觀賞蛙卻因暖氣等電費成本提高,經常出現斷貨情形,加上疫情爆發後,全球寵物經濟大幅增長,讓他更加確信市場存在需求。只是,過去歐美市場都被美國業者The Frog Ranch寡占,想要搶單,就得全方位贏過對方。

憑兩大優勢 橫掃歐美市場

於是,陳冠博仔細研究對手情報,他發現,The Frog Ranch礙於成本,做不到大量庫存,而蛙一堆品種選擇多,且在交期、價格上都大勝對手,「我們透過空運,一周內就能到貨,當地廠商反而要一個月,即使加上國際運費,我們的價格仍是對方的五分之一左右。」

陳冠博決定強勢進攻,一面透過經銷商抓住當地盤商,一面自己開發陌生通路,「我就是土法煉鋼,先寄信,客戶沒回,我就打電話;沒接,我就直接飛過去拜訪。」憑著價格與供貨速度的優勢,僅一年多,蛙一堆就搶下對手近8成客戶,如今全美市占7成。

向蛙一堆採購角蛙銷美的貿易商菖葳國際董事長林彥廷指出,與他們合作的眾多供應商裡,蛙一堆質、量最穩定,很快成為其死忠客戶。

「我的目標是要用養殖蛙取代全世界一半的觀賞蛙!」陳冠博表示,隨著客戶愈來愈多,2021年他已經搬進如今占地近3百坪的養殖場,今年銷售數字將上看10萬隻,今年業績則有望挑戰4千萬。

用6年把青蛙賣到國際,這位養蛙王已經證明,熱愛,也能變成賺錢事業。

※本文由今周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

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