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當 AI 造假成本趨近於零、AI 犯罪如影隨形,法律發展能否趕上科技?

【 AI 社會新挑戰】專題報導,解析 AI 時代的機會與威脅!



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網紅行銷 美國搶市利器

杜娃黎波(Dua Lipa)曾在個人IG上PO出小美黑糖珍奶雪糕的照片,瞬間讓台灣雪糕曝光給5,000萬名的全球粉絲,也讓小美相關商品在美國造成熱銷。
圖/取自dualipa IG
杜娃黎波(Dua Lipa)曾在個人IG上PO出小美黑糖珍奶雪糕的照片,瞬間讓台灣雪糕曝光給5,000萬名的全球粉絲,也讓小美相關商品在美國造成熱銷。 圖/取自dualipa IG

本文共1379字

經濟日報 李偉綸

近年來歐美國際巨星相繼來台舉辦演唱會,前有紅髮艾德(Ed Sheeran)、火星人布魯諾(Bruno Mars),今年11月還有流行天后杜娃黎波(Dua Lipa)來台開唱,很多民眾可能不知道,杜娃黎波曾在擁有5,000萬人追蹤的社群平台上發了一張小美黑糖珍奶雪糕的照片,瞬間讓台灣雪糕曝光給5,000萬名的全球粉絲,也讓小美的相關商品在美國造成熱銷。

近年來美國主流電商平台面對愈來愈多的新興平台如temu、TikTok Shop等挑戰,流量不若以往,品牌業者開始朝D2C模式(直接面對消費者,direct-to-consumer)發展,相較依賴大型平台的流量,透過將網路流量導流至自己官網來掌握會員數據,以提供更好的消費者服務和提高自己品牌辨識度,藉此在商品海中讓消費者看到自己,電商業者SHEIN就是近年來使用此策略很成功的案例。

網紅世代當道,做社群行銷的方式管道變更多樣化,業者採取D2C模式也更容易,舉例來說,TikTok在美國盛行,創造一個全新的直播帶貨模式,短影片內容不只好看,還可以好買。甚至在洛杉磯等媒體產業發達的地方,TikTok已計畫開設直播室的共享空間,容納多名創作者進行直播帶貨,同時洛杉磯也擁有許多TikTok服務商可為品牌主拍攝短影片。

令人驚訝的是,這類短影片的製作成本可能僅需100多美元,顯示出產業鏈的高度成熟。對於企業來說,製作品牌內容的成本已不再高不可攀。

對台灣業者而言,一個令人卻步的原因或許在於美國人力成本高昂。但隨著愈來愈多美國民眾加入網紅行列,成本已大幅下降,舉例來說,根據開店平台Shopify的報告指出,在Instagram上的奈米網紅(追蹤人數1萬人以下)其每篇貼文費用只需約100美元,而在TikTok上其奈米網紅(追蹤人數1萬人以下)的每隻影片費用,更可能只需要約25美元。

台灣業者可能會想問,人數少的網紅是否有推廣效益?跟台灣不同的是,美國幅員廣大,網紅其實是非常有地域性,例如加州的網紅在紐約州未必知名,因此挑選網紅除看粉絲人數外,也要評估品牌經營的地方(州)位於哪裡。

在Forbes的文章中,提到相較於大網紅的推廣可協助品牌知名度擴散,奈米網紅的推廣更可能促進消費者實際走進店裡消費,因為奈米網紅偏向於地區性的網紅,會關注的人往往跟他有類似的地理空間。另一方面,奈米網紅的粉絲人數不多,網紅則更有可能跟粉絲互動進而促成購買,因此對預算有限的台灣業者而言,奈米網紅或許是在美國嘗試網紅行銷很好的入門磚。

然而,D2C模式的興起,並非代表業者不再需要倚靠電商平台的流量,反而應該是根據自身的品牌及產品情況,將上架電商平台模式及D2C模式做合適的配置組合,單壓一種市場進入策略反而會是不智的選擇。

美國幅員廣大、消費者種族多元,本就應該透過更多元方式或通路去極大化接觸更多的消費者,混合式的策略選擇將更有機會在美國市場勝出。

而D2C模式在網紅盛行年代或許是台灣業者可嘗試的美國市場解方,台北到洛杉磯需要幾十個小時的航行,但進入美國民眾的心,只要一部60秒的影片即可。

(作者是商業發展研究院國際數位商業研究所研究員)

商研院

財團法人商業發展研究院於2007年12月成立,致力於服務業環境、行銷與消費、經營模式、人才發展、國際化與科技應用相關研究,擘劃服務產業政策,為國內唯一提供服務業全面解決方案之資源整合平台。

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