看好台灣市場潛力 德商組團訪台尋新夥伴

德國經濟辦事處服務執行單位博智顧問公司將於3月27日至31日籌組德國化妝品、保健品暨清潔用品商務代表團，安排6家德國知名廠商參加 。代表團來台最大訴求，是尋找「德國製造」產品的在台合作新夥伴。

德國化妝品、盥洗用品、香水及清潔劑協會(IKW)理事長Thomas Keiser表示，看好台灣市場的潛力。

德國化妝品、盥洗用品、香水及清潔劑協會(IKW)，成立已逾半世紀，成員來自德國和歐洲440家美容和家庭護理領域公司， 覆蓋大約歐洲95%的市場。Thomas Keiser這次將以貴賓身份，於3月28日在台灣舉行的研討會中發表趨勢分析演講。對於德國FMCG(快速消費品)領域中小企業前進台灣，他態度樂觀，「IKW已肯定將台灣視為全球美容和家庭護理行業的高潛力市場之一，並於2020年啟動首次業務開發之旅。今年再次訪台，盼望可以強化德國美容和家庭護理公司與台灣潛在客戶的關係。」

根據IKW最新市場調查，德國FMCG產業過去一年發展蓬勃，全球銷售業績增加7.9%，達到301億歐元，寫下新紀錄。

Thomas Keiser認為，「德國製造」對於亞洲市場深具吸引力，他強調，「德國美容和家庭護理產品根據歐盟規定生產，滿足最高品質和安全要求，再加上德國企業素以值得信賴和負責任而聞名。」

由於現代消費者對於FMCG產品追求成份天然透明，本次代表團廠商包括Estatira Organic GmbH、Manufaktur B.W. Nobis e.K.，皆主打高濃度的植物配方。不少業者也走在全球趨勢尖端，開發出多樣與永續原則有關的產品。2022年總銷售額達到2.35億歐元，售出9300萬項產品的清潔用品廠商fit GmbH，目前推出綠色永續清潔用品，從內容物到外包裝皆可回收不傷害環境；而產品遍布歐洲中部零售業，具備大型批發連鎖通路長期合作經驗的Messing & Keppler Abfullbetrieb GmbH，則推出從開發到上市「永續管理」一條龍的產品服務，皆積極尋找在台合作夥伴。

選擇來台作為前進亞洲市場的第一站，不少廠商其實本身就蘊藏「東方元素」。德國國際風水顧問Deana Wyland-Fries說，開發出根據客戶「本命命盤」客製化打造「五行香水」，將以線上型態參與代表團行程；由中藥師、藥劑師、生技工程師組成的新創公司—HiQ Nature，不但自取中文品牌，更號稱開發出全新「人蔘」養殖科技，引發好奇。

Thomas Keiser說，對於德國商品極具信心，看好德商代表團媒合之旅，他表示，「之前到其他出口地區洽商合作的成功率為83%。希望本次在台灣的媒合之旅也能獲得同樣的成功。」

博智顧問公司電話(02)7735-7506市場拓展服務經理葉雅筑。