選擇人生轉彎 廚師轉戰房仲衝出一片天

每天在廚房揮動菜刀和鍋鏟，是中信房屋中壢高中加盟店業務李兆曜過去20多年來的寫照。兩年多前餐飲業在疫情衝擊下，廚師大量減班，無法承受收入銳減的李兆曜，決定另找活路，一腳踏入房仲業，就此人生大轉彎，意外闖出一片天地。

李兆曜的父親是軍人，從小父親就期盼他能報考軍校，但每次都會被他「技術性」的落榜！他笑著說：「其實我功課蠻好的，但是我就是不想要當軍人，所以我都故意多錯幾題就考不上。」沒被父親影響從軍，反倒是因為父親放假總會在廚房為家人煮美味料理，他在耳濡目染下激發興趣，從小就立志當廚師。

李兆曜一直很有自己的想法。他認為，實力遠比學歷重要，立定志向一定要有一技之長在身。因此，他憑著優異的成績，獲得獎學金到餐飲學校就讀，16歲就進入餐飲業實習。20幾年來，一直在廚房揮著鍋鏟，本以為會做一輩子的職業，卻在一場疫情轉了彎。

當初在朋友介紹下，李兆曜開始兼職賣房子，利用休假帶看，沒想到第二週就開始成交。他說，原先並不是一個擅長溝通的人，但自己的性格很勇於面對挫折，只要敢開口就會有機會。藉著每次的帶看去學習，帶看完就反思自己的缺點，自我檢討、修正，就這樣在兼職的狀況下，第一年就突破百萬業績，也讓他開始思考直接轉行當仲介的可能性。

李兆曜說，他想要看看自己可以做到哪裡。在決心正式投入房仲業後，他發現原本自己所處的店頭已無法幫助他再往上攀升，因此毅然決然加入中信房屋中壢高中加盟店，「因為這邊的步調非常快，一開始其實很有壓力，整個團隊對成功的渴望度很強，會被帶動起來向前跑。」所以讓他不到一年業績就以倍數成長。

提到成交的獨門心法，李兆曜表示就是簡單的事重覆做。他曾經批水果去網路社群上賣，在精美圖文行銷下，創造不錯的銷售量；他運用一樣的方式在社群賣房子，詢問度比Po在物件網站還要高。他以自身的經驗建議，「不只是把貼文Po上去而已，要勤勞更新、多多互動」。不管是在網路上，還是實體拜訪，天道酬勞絕對是創造高業績的要件。

李兆曜的表現，看在店長楊可森眼裡，覺得備感欣慰。楊可森表示，李兆曜很懂得反省自己，就算是成交的案件，他也會找出自己不足的地方，在強勁實力的團隊中，會不斷要求自己跟上腳步、甚至超越到前方。成功業務的特質首先要能夠自律、自省，只要具備這兩項要素，就可以在每月歸零的房仲業頂住壓力不斷突破。

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