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618年中慶掀起購物狂潮,百萬電商業師理查分享行銷策略解析!

本文共1142字

經濟日報 蔡尚勳

電商購物大節「618 年中慶」即將開跑,消費者們摩拳擦掌等待各電商平台公布 618 優惠。每年 618 從母親節檔期結束後的 5 月底開始預熱,身為年中第二大的購物活動節慶,折扣優惠自然多更多,消費者也會將先前加入購物的清單趁此機會結單,各家品牌搶攻商機。孵化超 191 位百萬賣家的電商鐵軍暨渠道商學院創辦人理查初宗霖,以實戰經驗提供 618 檔期的行銷策略,幫助賣家的 Q2 業績完美收場。

618 購物熱度逐年下降,電商飛官理查建議賣家訂定 618 目標,避免掉進削價競...
618 購物熱度逐年下降,電商飛官理查建議賣家訂定 618 目標,避免掉進削價競爭的輪迴。 圖片來源/ Pexels

618 購物節在即,根據 Google Trend 搜尋趨勢顯示,往年 618 購物節自 5 月底起陸續有消費者搜尋相關關鍵字,至 18 號當日達到高峰。讓人意外的是,618 結束後一週,搜尋熱度並沒有立即下降,電商業師理查提出看法,表示賣家們可在 618 活動結束的午夜 12 點後,以不同組合或是最後折扣倒數刺激猶豫消費者,延續購買熱度。然而疫情後出國風潮回歸,加上消費者對於電商造節日漸疲乏等原因,618 討論熱度有逐年下降的趨勢,針對此現象。理查建議中小型賣家,可以選擇高單價商品作為主打品,利用折扣或加價購引發購物慾,以創造高轉換的方式維持訂單毛利,但也提醒若一昧打折只會壓縮利潤,導致營業額可觀卻成本過高的情況發生,須謹慎精算成本後再設計優惠活動,避免陷入削價競爭的惡性循環。

渠道商學院創辦人理查以多年電商實戰經驗,協助賣家制定 618 行銷策略,搶佔銷售...
渠道商學院創辦人理查以多年電商實戰經驗,協助賣家制定 618 行銷策略,搶佔銷售先機。 電商鐵軍/提供

電商業師理查初宗霖在電商鐵軍班課程中,將電商大檔操作劃分為「確認主打品」、「行銷策略」、「Dday」、「返場日」四大重點講解,讓小品牌、白牌商品可以依循更準確的佈局行銷策略。針對 618 的佈局,理查建議中小賣家規劃全產業商品的銷售策略,適時搭配 6 月延伸主題,如:「畢業季」、「求職潮」與「初夏」等主題,根據品牌的產業與商品性質,設計 618 檔期活動,創造滿滿的購物氛圍。並在一週前開始加強直播與網紅宣傳,618 當天隨時確認曝光量,確保導入足夠的流量進入賣場,於活動結束後設定返場日,再次刺激買氣。另外隨著天氣逐漸轉熱,消暑產品成為各個電商平台的熱銷類別,防曬及涼感衛生棉登上美妝類別的熱搜排行,理查鼓勵賣家要抓緊「夏季商機」!

針對中小型賣家,理查建議於活動前一週全力投入直播與網紅宣傳,增加產品曝光度。 圖...
針對中小型賣家,理查建議於活動前一週全力投入直播與網紅宣傳,增加產品曝光度。 圖片來源/ Pexels

經過 5 月母親節大檔期的促銷優惠,讓 618 的購買火力分散許多,平台與賣家們各出奇招期盼能刺激 618 買氣。電商業師理查提醒,由於 618 與母親節檔期相近,建議平台避免出現同性質的優惠活動,如母親節活動若為「組合優惠、全站優惠」,618 就可祭出「降低免運門檻、滿額贈」等活動提高客單價,讓消費者難以比較優惠程度,也不會間接影響到利潤。理查也將在 6 月 13 日開設 618 蝦皮操作線上直播課程,分享更多實用的電商策略與技巧,邀請賣家與品牌踴躍報名參與。

瞭解更多 618 蝦皮操作:https://1shop.ecomironman.com/523o9q

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