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臺灣金屬產業面臨轉型關鍵時刻，如何提升B2B業務力，成為企業成長的關鍵。經濟部產業發展署與工業發展研究院攜手打造【2024金屬產業系列課程】，協助金屬產業接班人掌握市場脈動，快速提升銷售業務力。
擁有多家大型品牌輔導經驗的吳育宏業師，以旗下暢銷書【B2B業務關鍵客戶經營地圖】的內容為延伸，引領學員分析五大面向，分別是價值鏈分析、關鍵成功因素拆解、客戶旅程優化、客戶決策中心聚焦及價值方程式極大化，來剖析銷售中的核心問題。
• 精準定位客戶需求： 透過價值鏈分析與客戶旅程優化，找出客戶痛點，提供最符合需求的解決方案。
• 打造差異化競爭力： 重新審視企業價值，聚焦核心優勢，提升產品與服務的附加價值。
• 優化銷售策略： 減少不必要的成本，提高產品品質，打造多元化的銷售模式。
課程中，老師鼓勵學員突破舊有的價值框架，重新探索品牌的銷售模式。他以曾經輔導過的家具製造廠為例，該廠雖然擁有北歐家具品牌的客戶，但由於無法承受過大的貨物成本及連年議價的壓力，最終果斷地拒絕了相關的合作機會，轉而開始發展自有品牌，為企業帶來新的成長契機。
透過減少不必要的服務、降低非必要的支出、提高產品抽檢率以及增加產品功能，銷售策略變得更加多元化。課程的理念，使得銷售策略不再是紙上談兵。通過小組活動和課堂討論，金屬產業鏈中的接班人能夠分析與歸納經驗，同時思考自身在產業中的優勢與劣勢，從而找出公司銷售中的盲點與困境。
「轉型」不只是硬體上的變動，還包括作法上的變革。業務銷售涉及多個關鍵環節和策略，與時俱進轉化為適合企業的銷售策略，即便未來國際市場挑戰不斷，也能站穩腳步。【2024金屬產業系列課程】將持續推出更多元化的課程，包括客戶關係經營、創新策略規劃等，協助金屬產業接班人掌握最新趨勢，在競爭激烈的市場中脫穎而出。透過產發署的輔導與產業共學，金屬產業將展現全新風貌，為臺灣經濟注入新動能。
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