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安聯人壽新春報喜 新契約保費居前四大

提要

投資型保單總保費收入穩居第一 持續擴編業務團隊及培養菁英主管

本文共1769字

經濟日報 孫震宇

新春報喜!2024年龍年開始,安聯人壽即締造耀眼佳績,透過與策略合作夥伴緊密合作,與擴展業務版圖營運奏效,展現強勁動能,2024年一月不僅新契約保費位居前四大,更以25.7%市占率銷售業績,拿下業界銷售投資型保單總保費累計第一名佳績,維持台灣投資型保單領導品牌地位。

為持續擴大業務服務,實現深耕台灣壽險市場承諾,2024年安聯人壽將延續多角化通路策略,並以多元化商品策略,強力推動業務發展動能,並持續鑽研金融科技研發、強化服務品質與效率,穩站台灣壽險市場領導地位,更期望透過「百萬領袖創業計畫」、安聯大學2.0等徵才及新人培育計畫,全力發展業務菁英團隊,朝組織快速成長、挑戰 2025年將業務大軍增至1萬人目標邁進。

儘管壽險業近年飽受疫情衝擊,及資本市場劇烈震動影響,安聯人壽業績表現依然強韌。根據壽險公會統計,安聯人壽2024年一月投資型保險總保費收入以25.7%之市占率,穩居業界第一;總體初年度保費部分,更以逾新台幣64.27億元,排名業界第四,占全壽險業總初年度保費9.6%,較去年同期成長56.5%,將力拼未來以初年度保費站穩業界五強目標。安聯人壽表示,綜觀近年的整體表現要歸功於產品、通路、及顧客服務等三個核心策略運用得宜,安聯業績表現才能突破重圍、展現韌性。

做為投資型保單的市場領導品牌,在升息風暴變局中,安聯人壽將積極以變革與創新方式,開創屬於安聯人壽的「保險新世紀」。安聯人壽總經理林順才表示,疫情及政策、法規的調整,讓保險公司商品結構大洗牌,安聯將著重以客戶角度出發,創造高附加價值:一方面在主管機關提倡下,未來更專注於提供客戶保障,精進於提供更符合客戶需求的保障型商品;另一方面藉由提供寬廣的投資型保單平台,滿足自主性愈來愈強客戶,也讓客戶眼界不再受限。

理林順才指出,在商品轉型上,與其推出「保障套餐」給民眾,不如使用「模組化」的保險銷售方式,提供客戶彈性規劃保障組合。並針對客戶回饋,進行數位工具優化,是安聯開發數位工具重點項目之一。在數位工具優化上,安聯人壽以「生態系統 (digital ecosystem)」的方式,串聯各種使用場景的金融服務,除基本資產調整、基金轉換,還能讓客戶隨時把標的加入收藏,設定到價通知、立即查詢投資及績效比較。安聯人壽以客戶為出發點,藉由創新來提供客戶更多不同於以往的價值,要用數位平台,讓客戶投資到全世界。

安聯人壽除業績表現亮眼,在拓展業務版圖部分亦大有斬獲,在農曆年後搶攻一波增員計畫。安聯人壽業務長劉育群指出,安聯去年在業務團隊擴增部分,每月平均都有穩定成長,是去年以來業界人力增長最快速的壽險公司前五名。為協助業務員小白變成創業家,今年安聯了持續推出兼具紮實訓練及優渥獎勵制度的「百萬領袖創業計畫」(HAA),提供專屬36個月國際培訓課程,為新夥伴規劃一套從新人到主管的完整訓練,以及百萬成處創業基金與24個月專案津貼,力拼美國百萬圓桌協會(MDRT)人數突破300人,也積極培育新人並留住既有人才,推出安聯大學2.0,涵蓋行銷、管理、品質、數位、奔騰等5大學院,包含必修核心課程、選修專案課程與銜接訓練,主攻國際資格認證課程,透過結構化的教學系統與行動網路科技運用,培養壽險業務菁英和經理人,具備國際觀的卓越企業家精神及高素質領導技能。

除安聯大學提供24小時數位學習平台,安聯集團亞太區更領先業界,攜手歐洲第一名的商學院–歐洲工商管理學院(INSEAD)推出為期半年培訓課程,培育精英級國際保險業務人才。劉育群指出,在安聯亞太區資源挹注下,安聯人壽將更積極培育新人並留住既有人才。我們將評選績優百萬領袖創業菁英、MDRT Elite頂尖業務高手等,前進歐洲工商管理學院(INSEAD)進修,透過世界頂尖商學院的培訓,拓展國際視野。

綜觀新年度保險產業展望,安聯人壽認為,新概念的保險理財商品仍舊是市場主流,並預期在商品架構創新、附加功能增多,以及低費率比拚之下,投資型保單市場將越來越競爭。安聯人壽堅守公司策略,締造績效斐然佳績,在新年度將遵守此策略,除來自集團資源共享奧援外,延續以投資型、健康險為主基調,持續提供創新及領導市場之概念型商品,透過多元通路銷售並持續推動數位轉型,以完整多元銷售通路,便利客戶達成保險理財需求,輔以客製化且全方位服務品質,達成完善售後服務。

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