10年消失2,000家五金行！它上半年獲利卻成長64%、2026年拚到100店，如何做到？

文／吳婉瑜

正值颱風季，許多家戶都有修繕需求，但你知道嗎？據統計，分散各街道的傳統五金行，不到10年減少近2000家！取而代之的是連鎖五金賣場崛起，其中振宇五金（2947）在全台展店速度加快，截至目前已有82家據點，目標「一鄉鎮一振宇」，成為五金通路王，振宇如何做到的？

新青安政策添柴火，台灣今年上半年房市熱絡，特力（2908）上半年稅後淨利達2.27億元、年增1.8％；振宇五金（2947）上半年稅後淨利則有3378萬元，年增64.99%。市場預期，交屋加上颱風影響，下半年起將迎來裝修和修繕需求。

二代接班五金零售興趣缺缺

不過根據主計處統計，五金零售市場銷售額總計，106年約1105億元，去年約1077億，雖然銷售總額並未明顯衰退，但在供應端，近幾年五金零售家數自106年1萬2825家持續減少，去年（112年）僅剩1萬971家，也就是說，不到10年的時間，五金零售家數消失近2000家，分析背後原因，與二代接班出現斷層有關。

振宇五金總經理洪國展表示，振宇在市場定位上與小北百貨、特力等競爭品牌的區隔，以全台直營、提供諮詢服務，以及涵蓋家庭和專業工具客群等特色做出差異化。至今，在全台已擁有82家門市，隨著去年南方倉儲物流中心啟用，在全台北、中、南倉儲物流布點完成，將進一步提升全台商品流通效率。

此外，五金行也邁向數位化腳步，自去年起經營的數位會員，今年已突破53萬人，年成長約20%，不僅會員與非會員的客單價相差1.5倍，會員更貢獻整體營收60％。

振宇北上擴點鎖定專業師傅客層

然而，從近兩年振宇展店來看，仍充滿挑戰，因北部租金相對高、租期短，南部展店數量是北部的兩倍，北倉利用率約僅4成。對此，振宇透過「小型店」進入北部市場，與特力近年發展的社區店以家庭客居多，振宇在北部的小型店主要客群以專業師傅為主。

展望未來，洪國展指出，根據內政部不動產資訊平台資料顯示，全國舊屋數量持續攀升，從今年第一季來看，30年以上的老屋已占全國舊屋總數52%；另外，近兩年建物買賣移轉件數因打房政策，年減約8%，但從今年上半年來看，每月仍有3萬筆的移轉件數，顯示市場仍有成長空間，因此，振宇持續以每年10%的展店速度，實現「一鄉鎮一振宇」，預計2026年達到百店的目標。

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