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狂人川普如何從房產致富?原來他也用「賣不掉加價賣」

川普。 美聯社
川普。 美聯社

本文共792字

經濟日報 記者游智文/即時報導

美國總統大選結果出爐,美國共和黨候選人川普再度當選,這位世紀狂人的風格引起國際熱議,不少人對於他的致富之道,也深感興趣。台灣房屋集團總裁彭培業指出,川普家族是從房地產起家,他也深諳置產投資之道,其善用心理戰術,以及創造不動產價值的手法,既大膽又令人驚豔。

彭培業從2004年就開始研究川普的房地產投資心法,他分析,川普很懂得富豪心態,對第一次計畫購買豪宅的人來說,能躋身高級社區,就彷彿是一個俱樂部門票。

而每當川普的房地產推不動了,他就開始辦宴會活動,讓那些潛在客戶和名人富豪齊聚一堂,在微醺之際掏出支票付訂。如果還沒賣完,川普就直接調高售價,製造限量感,反而引起搶購潮。

川普在八○年代從開發豪宅崛起,在紐約有數棟以川普為名的大樓,都成為指標個案,他因此打響名號,也讓「川普」也成為一個品牌,最風光時,他曾因推出單一個案,就讓幾個美國大城房價應聲上漲,在美國房地產史上具有驚人影響力。

雖然川普一直落實在最好的地段推案,不過對川普而言,他卻認為絕佳的地點並不保證一切,它只是一個好的開端,重點是要善用創意,和規劃去優化這個地點,這需要創造性的思維,但也是獲利的關鍵。

彭培業指出,川普在選擇不動產地點時會以「視野佳」、「獨特性」、「未來性」以及「便利性」等四大條件,這也是給現今民眾購屋時最好建議。

舉例來說,川普世界大樓,總高90層,是全世界最高的住宅樓,對面就是聯合國總部,獨一無二的地理位置加上鳥瞰城市的絕佳高度,無可取代,這也讓這棟大樓的價位成為區域中的佼佼者。

彭培業表示,川普深信「只投資自己瞭解的商品,跟自己信任的人一起投資,甚至於有時候,最好的投資就是不要投資」,不管是美國或是台北,這些買賣房子的原理是相通的。

他說,依他個人30多年買賣房子的個人經驗,發現真正在不動產市場致富的人,不是因為單純因為口袋深,也不是炒短線,而是觀念正確,因此才能戰勝景氣循環,獲得穩健增值的資產。

台灣房屋集團總裁彭培業  圖/台灣房屋提供
台灣房屋集團總裁彭培業 圖/台灣房屋提供

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