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70%營收來自遊艇 揮軍低軌衛星領域再添助力!工控走向客製化 攸泰通吃海陸空商機

本文共1610字

經濟日報 財訊雙週刊

從電子投票機跨入工控平板電腦,從大規模代工轉為小量多樣的客製化生產;現在無論奧地利的消防車、智利的火車,美國的遊艇上,都可以看見攸泰的產品。

文/楊喻斐

今年10月,巴西將進行市長選舉,屆時選民將用電子投票機投下神聖的一票;而這些投票機都是由遠在台灣的攸泰科技所生產。根據《財訊》雙週刊報導,今年,大眾投控迎來成立20周年,而旗下持股50.44%的攸泰科技,也即將成為集團第一家上市的小金雞。

攸泰科技成立於2011年,從大眾電腦的主機板團隊分割獨立,定位為工業電腦廠商。當初做的產品就是電子投票機,透過經銷商承接巴西政府的標案,每次選舉用量高達50萬台;由於資安考量,每兩年就會進行汰舊換新。

攸泰ODM事業部資深副總經理廖珊如說,巴西國土範圍遼闊,為了讓選舉結果可以在當天統計出來,20年前就導入了電子投票機,這也是攸泰一開始做的生意,之後公司決定鎖定投入7吋以上的工控平板電腦產品進行開發。

轉型遇難題 資金打水漂

不過,攸泰前身是做主機板與筆電,進入到工控、強固型領域確有難度,也從工業電腦龍頭研華挖角不少人才;其中,執行長徐靜珍即是從研華回鍋到大眾投控體系。只是初期的發展仍是坎坷,攸泰董事長簡民智自嘲說:「第1代做出來的產品真的滿失敗的,等於把錢都丟在水裡了!」好險學到很多經驗與教訓,團隊也都留下來了。

以農耕機為例子,攸泰團隊分享,在北美地區受到太陽直射影響,不只有紫外線的傷害,噴灑農藥後也很容易附著上去,但產品一開始選用塑膠材質的連接頭,不只很快脆化也容易變質,之後改成不鏽鋼、鋁合金等金屬材質才解決問題。

《財訊》雙週刊分析,歷經失敗的第1代產品之後,攸泰逐漸強化產品機構件的功能,包括高亮度、抗UV、防水、防塵、防落摔都是基本要求。之後透過國際礦業展,攸泰遇到了巴西、墨西哥礦業客戶,這次是應用在礦場運作的無人車,其難度在於高精度的GPS衛星定位功能,只能誤差2公分,比起手機定位可能有3~5公尺的誤差要更加精準。

廖珊如強調,系統整合不是把零組件兜起來就好,是軟硬體各種技術的集大成,很多公司都做不到;舉例來說,光是天線擺放的位置就是學問,又如何不要互相干擾。

攸泰自有品牌睿剛事業處產品部資深協理李鴻志指出,這些產品的射頻天線都是團隊自己設計,經過調校之後再進行系統整合。攸泰透過睿剛品牌接單,可以直接接觸客戶,現在不管在澳洲的棉花田、奧地利的公車與消防車、智利的火車上又或者是大西洋的遊艇上面都有攸泰的產品。

低軌衛星夯 搶賺趨勢財

攸泰目前最大的客戶是美國遊艇業者,占營收比重達7成,而能夠打進該供應鏈又是一項考驗。李鴻志說,攸泰的電腦放在駕駛艙裡面,除了防鹽霧等耐候特性的基本條件之外,重點是要具備聲納探測以及影像辨識的技術,需要協助船長清楚判斷水下是否有暗礁或者魚群;攸泰花了8個月就把產品做出來,不論是速度、品質都獲得客戶肯定。

從過去大規模代工生產到小量多樣的客製化市場,簡民智表示,做生意的邏輯完全不一樣,必須要踏出去到第1線,要到現場才知道實際的環境狀況,要比客戶更了解市場需要的東西。

簡民智認為,未來的世界將充滿無人載具,低軌衛星需求會持續成長,攸泰負責地面接收站設備的系統整合,為了讓低軌衛星訊號不斷訊,天線設計走向大陣列趨勢,從128位元升級到1024位元;攸泰已與工研院攜手合作,預計明年第2季將商品化,以台灣太空中心及國內戰略性終端需求為主。

《財訊》雙週刊指出,攸泰成立第1年做不到1億元的生意,去年已經成長了37倍,員工人數也從70人擴張至400的規模。下一步,攸泰瞄準低軌衛星地面接收設備商機,通吃海陸空商機。

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《財訊雙週刊》隔週四出刊,1974年創刊,是台灣財經雜誌中,最資深權威的財經專業媒體雜誌是創造兩岸三地政經投資理財議題,洞燭市場的先行者。

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